市场营销战略 通往成功的十步

1 (p1): 市场营销——或：成功为什么呈螺旋形上升
2 (p1-2): 步骤1：成功的原因
3 (p1-3): 步骤2：集中精力抓主要问题
5 (p1-4): 步骤3：可见的能力
9 (p1-5): 十步骤系统
13 (p2): 步骤1：企业理念/企业文化
13 (p2-2): 1.企业理念
17 (p2-3): 2.企业理想模式和企业准则
19 (p2-4): 3.企业认同感和企业形象
21 (p2-5): 4.企业文化
23 (p2-6): 5.企业沟通——成功的基石
26 (p2-7): 5.1 沟通战略的作用
28 (p2-8): 5.2 沟通方案概况
32 (p2-9): 步骤1的总结
35 (p3): 步骤2：环境分析
38 (p3-2): 1.经济环境
40 (p3-3): 2.技术/工艺环境
41 (p3-4): 3.法律环境
42 (p3-5): 4.政治环境
43 (p3-6): 5.人口发展
45 (p3-7): 步骤2总结
45 (p3-8): 6.生态环境
47 (p3-9): 1.为什么要对竞争对手进行监控?
47 (p4): 步骤3:竞争对手监控
50 (p4-2): 2.确定最重要的竞争对手
50 (p4-3): 2.1 确定竞争对手的先决条件
51 (p4-4): 2.2 对竞争对手的定义和选择
55 (p4-5): 3.竞争对手分析的组成部分
55 (p4-6): 3.1 确定竞争对手的长处和短处
56 (p4-7): 3.2 竞争对手可能会采取的战略
58 (p4-8): 3.3 竞争对手基本情况记录
67 (p4-9): 4.1 通过外勤服务获得信息
67 (p4-10): 4.通过外勤服务观察竞争动态并作市场调研
75 (p4-11): 5.对您的回答结果作出评判
81 (p4-12): 步骤3的总结
83 (p5): 步骤4:客户分析
83 (p5-2): 1.引言
87 (p5-3): 2.实例
88 (p5-4): 3.总结
89 (p5-5): 4.客户分析方法和执行
95 (p5-6): 5.高人一筹的经理是否能洞悉未来?
96 (p5-7): 步骤4的总结
99 (p5-8): 1.问题等级结构的概念
99 (p6): 步骤5:自身状况分析
103 (p6-2): 2.薄弱环节分析/创新讨论的模式
108 (p6-3): 步骤5的总结
111 (p7): 步骤6:潜力分析/定位
111 (p7-2): 1.潜力分析
114 (p7-3): 2.定位战略的核心:关键因素
116 (p7-4): 3.进行潜力分析
121 (p7-5): 4.定位战略
130 (p7-6): 步骤6的总结
133 (p7-7): 1.目标表述与成就
133 (p8): 步骤7:目标表述:“您到底想实现什么？”
136 (p8-2): 2.怎样表述目标?
138 (p8-3): 3.目标的实施
141 (p9): 步骤8:视觉化
141 (p9-2): 视觉化
147 (p9-3): 步骤8的总结
149 (p10): 步骤9:市场营销战略
149 (p10-2): 1.通过集中带来效用
151 (p10-3): 2.市场营销战略的表述
153 (p10-4): 3.1 用组合方法制订战略计划
153 (p10-5): 3.题外话:利用组合分析制订营销计划
155 (p10-6): 3.2 确定战略经营单位
159 (p10-7): 3.3 确定战略经营单位的市场魅力和竞争地位
161 (p10-8): 3.4 对市场吸引力和竞争地位评分和评价
164 (p10-9): 3.5 规范战略的引申(=目标组合)
172 (p10-10): 4.用未来情景技术制订长期计划
172 (p10-11): 4.1 未来情景技术(Szenario-Technik)的基础
174 (p10-12): 4.2 未来情景技术的8步骤
177 (p10-13): 4.3 未来情景技术在实践中的适用性
179 (p10-14): 5.1 选择1:成本领先战略
179 (p10-15): 5.竞争战略的类型
183 (p10-16): 5.2 选择2:差异化战略:“优质绩效经营”
196 (p10-17): 5.3 选择3：迂回战略：“专业化经营”
197 (p10-18): 6.代替总结：7个企业战略管理的基本立场
203 (p11): 步骤10：市场营销控制：驾驭企业
203 (p11-2): 1.作为领导概念的控制
205 (p11-3): 2.战略控制的要求
207 (p11-4): 3.市场营销战略行为计划:通向成功的十步
211 (p11-5): 总结
211 (p11-6):…