Как помочь сохранить бизнес: техника продаж страховых продуктов юридическим лицам

М.: Институт общегуманитарных исследований, 2006. - 218 с.Книга состоит из двух частей. В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам.
Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным клиентам, т.е. эффективная последовательность действий продавца, которая необходима для успешной работы в продажах корпоративным клиентам.